零售柜台变化的背后
作者 Admin 来源 网络收集 发布时间 10/07/21 更新时间:2010年07月21日 浏览数 :
零售商户朋友们或许留意到，近年来，那小小的卷烟柜台，就像一个缤纷的大舞台，许许多多的卷烟品牌在这里登台亮相。而活跃在这个舞台上的品牌，无时不在演绎着激烈的竞争：一些“老面孔”退出了舞台；技术过硬、受欢迎的“实力派”逐渐占据了舞台上的“半壁江山”；成长迅速、各怀绝技的一批“新角儿”异军突起；而向来称霸舞台的资深“名角”们却偶尔跟不上节奏，在柜台上时常出现断货的局面。
所有的“交锋”都不是孤立的，它们甚至是互相推动的——小品牌的退出市场，为大品牌的成长提供了市场空间，也为优质新品牌的成长创造了便利条件。抓住机会，先行一步的品牌，往往就能抢占先机，赢得主动，而应对稍有迟缓的品牌，则有可能失去一部分市场。
从更宏观的角度看，这一切的变化，其实都是中国烟草关于卷烟品牌战略构想中的一部分。近五年来，从“百牌号”，到“36个名优品牌”，再到“两个10多个”，通过品牌整合来提高中国卷烟品牌的竞争力，一直是烟草行业奋斗的目标。
这样的奋斗符合中国烟草“国家利益至上、消费者利益至上”的宗旨——品牌竞争力的提升有利于将来与国际烟草企业巨头的竞争，维护国家财税利益；品牌竞争力的提升有利于为消费者提供更优质的卷烟产品，维护消费者利益。
这样的奋斗同样与零售商户的利益息息相关：品牌数越少，零售商户就越容易“摸清家底”；同时，品牌竞争力越提高，柜台里的卷烟就越畅销，现金的回流就越快，腰包也就越容易鼓起来。
当前，烟草行业的品牌战略又将拉开新的一幕，新的改革思路已经确定：高档卷烟要在价格稳定的前提下，保持适度增长；中档卷烟要加大生产比重，满足市场供应；低档卷烟要根据市场需求，适度给以满足；高价卷烟要采取有效措施，严格控制，限价销售。
这四句话对于零售商户们又意味着什么？是不是一个好消息呢？且让我们一一为您分析。
对于价位在100元/条以上的高档卷烟品牌，这是经济发达地区零售户赢利的大头，今后价格将越来越稳定，供应会越来越充足，销售也会越来越稳定。大家最为担心的两种情况：供货太多导致价格下滑，“赔本挣吆喝”以及供货太少甚至断货的现象将越来越少。
对于价位在30～100元/条的中档卷烟品牌，这是全国绝大多数市场的“主力军”，其中既有全国性的大品牌，又有深受当地欢迎，具有一定地方特色的区域性品牌，二者在当前和今后一段时间内互为补充，零售商户所需要的绝大多数货源都能得到有效快速的满足。
对于价位在30元/条以下的低档卷烟品牌，今后大家所担心的由于滞销而带来的库存问题将会得到缓解，更多消费者们欢迎的区域性品牌会重新回到柜台上，并且所有低档卷烟的产品质量都会有进一步提高。
对于价位在400元/条以上的高价卷烟品牌，很明显这一价位段不会再增加新的卷烟品种，而且现有的零售价格也可能面临调整。
总体而言，未来中国烟草的品牌格局，将会越来越尊重市场需求，从烟厂生产什么品牌就销售什么品牌，逐步转型到市场需要什么品牌就生产什么品牌。而在这一过程中，零售商户提供的市场需求越真实、越可靠，改革的进程就会越快、越顺利。
如果每一位零售商户都尽可能地熟悉烟草行业的品牌战略思路，无疑会为自己赢得先机。
